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企业保护利润的关键


始终坚持前两条,经营就这么简单。 一个企业家经营成就的高低,就取决于其坚持品质,坚持收入,再谈成本、价格的决心程度! 并非断言成本不重要,而是说卓越的企业都是用质量、服务来接近客户,取悦客户,从而获得可观的营收,在发展中不断完善自己,从而"顺便"获得不菲的利润。 大家不妨可以对照当今全世界所有成功的企业家,是不是如此?!

论企业社会责任:一种可持续增长的价值观

三、企业社会责任的意义
(一)企业社会责任的生态视角 从生态的角度看,企业的社会责任可划分为环境责任、资源责任、质量责任、道义责任等。从表面上看,企业全面承受上述社会责任会加大企业成本,但是成本只是利润的减项,考察企业的利润是否发生变化,还要考察企业的收入以及其他成本项目是否也随之发生了变化。从环境责任看,减少废汽、废水、废渣等有害物质的排放量,企业需要加大资金投入,提高技术水平,直接表现为企业成本的增加,但如果废汽、废水、废渣能够循环利用不仅能够降低企业的外部不经济性,而且还能够降低企业的成本,提高能量利用率,为企业创造利润。从资源责任来看,企业降低资源消耗不仅直接表现为成本的降低,同时,还降低了企业对资源的依赖程度,提高了企业的成本竞争优势。从质量责任来看,企业提供质量合格的产品或服务虽然会导致质量成本的上升,但是会赢得消费者的信赖和认可,提高市场占有率。从道义责任来看,直接表现为企业捐赠成本的增加,但捐赠成本具有税收挡板作用,可以降低企业的税负水平,同时可以赢得社会对企业的关注,提高企业的知名度,树立企业良好的社会形象。

企业保护利润的关键

【毕肯周报第 426 期( 2 2/0 3 / 27 )】

首季收官在即,股指面临长期压力

【基本面】欧美领导人峰会未进一步出台制裁俄能源业措施,俄乌战事继续胶着。美联储主席 Powell 周一称不排除采取更激进加息措施以抑制物价,市场进一步向上修正年底预期利率 25bps ,目前 Priced in 将升至 225-250bps 水平,高于 3 月份 FOMC 给出的指导均值 1.企业保护利润的关键 9% 。 10 年期国债收益率 2019 年 5 月份以来本周首次触及 2.5% 水平。花旗等机构甚至预期将会连续 4 次加息 50bps 。

本周将有大量级经济数据公布。周三 ADP 和周五非农就业报告、 GDP 修正值、 PCE 价格指数、 PMI 和 ISM 指数等均值得特别关注。大公司财报可重点关注道指成分股 WBA ,以及中概 XPEV 、零售 LULU 、 PVH 、芯片 MU 等。公司消息: TSLA 因上海疫情封闭将暂时停产。 XOM 蒙大拿炼油厂周六发生火灾,部分生产设施被关闭。

【市场表现】股指连续第二周强势上涨,但是 三大交易所上涨股票数量与上周相比大幅回落( 1.045 vs 2.58 )。同时创 52 周新高股票数量环比翻倍,创 52 周新低股票数量也大幅回落。显示能源、基础材料、军工和农业化工等板块强者恒强的同时,大量前期超跌的中小盘股也开始回升。 芝加哥期权交易所指数 Put Call Ratio 本周反倒开始回升至 1.21 (上周 1. 07 )。市场深度指标与股指走势出现背离。市场恐慌指数连续第三周回落,周五收盘已经接近 企业保护利润的关键 20 区域,随时可能再次反弹。

能源经过前周短暂休整后,本周再次领涨。基础材料中钢铁板块本周大幅走高,其它铜、铝、农业化工、稀土、铀矿等均创出股价新高,金矿、建材等也强势上行。军工板块经过上周休整后再次回升。科技龙头股 AAPL 连续第 9 天收阳, TSLA 低位回升幅度将近 35% ,芯片 NVDA 等强劲反弹,医疗 ABBV 、 JNJ ,机械 DE 等刷新股价高点。前期 MEME 股中 GME 、 AMC 、 BBBY 近期开始趋于活跃,大麻板块也集体反弹。市场整体人气较为旺盛。

【技术走势】经历连续两周低位回升后,标普自本轮调整以来重新回到 50 天均线和年线上方,低位回升最大幅度达到 +10.5% ,周五收盘已经收复本轮调整幅度的 0.618 位置。纳斯达克综合指数稍弱,低位回升幅度也达到 +13.2% 企业保护利润的关键 ,股指年内首次重新回到中期均线上方。但是依然位于年线下方,目前收复了本轮回调近一半的跌幅。道指 30 连续 6 个交易日在年线下方拉平台,低位回升 +2670 点,幅度为 +8.3% 。罗素 2000 连续第 9 企业保护利润的关键 周低位横盘整理,随时伺机上行。

短线快速拉升后,多数个股累积涨幅已大,随时需要休整。技术型态上看多方似乎意犹未尽,用横盘整理代替深幅回撤休整的概率更大。 SPX 站上前期周报提示的关键压力年线 4465 和 4530 区域后,后续目标就指向二月份反弹高点 4595 区域了。前期阻力 4500 一线成为本周第一支撑区域,其次是 4460-4420 区域。 COMP 周五已经达到 Mar 15 复盘提出的反弹第一目标 14180 区域,前方阻力也在二月份高点 14510 区域。本周支撑上移至 13850-13680 区域。本周可重点关注道指和罗素能否快速突破盘整近 6 天的平台上沿 35000 区域和 2100 区域继续上行。还有 4 个交易日三月份和第一季度就将收官,二月份高点将成为各大指数后期走势关键参考位置。

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【操作策略】综上所述:由于油价及各项资源类产品价格居高不下,美联储面临巨大加息压力。 三月份和首季度收官在即,一季度财报也将在两周后开启,届时市场关注点将转向企业基本面。经历连续两周大幅反弹后 ,各大股指和多数个股短线累积涨幅已大,继续上行前方也都将面临关键中长期压力区。近期谨慎追高,可适当保护利润(部分落袋为安或者加对冲),后市可继续重点关注科技龙头及中小盘股走向。

重要基本面事件日程 ( Mar 2 8 - Apr 01 )

周一公布商品贸易数据。周二公布房价指数、消费信心指数和新增岗位数。周三公布 ADP 就业报告、 GDP 修正值和企业利润。 周四公布初始失业金申领人数 、个人收支、 PCE 价格指数、芝加哥 PMI 等 。周五公布 非农就业报告、失业率、制造业 PMI 和 ISM 指数和汽车销售数据等。

21Q 4 财季已经结束,市场预期 22Q1 盈利同比增长 +4.8% ,营收 + 10. 7% 。本周有 5 家标普成分股公布财报,包括道指成分股 WBA 。部分重要公司财报日 程如下(数据来源: Nasdaq 网站)。

周 二: MU 、 LULU 、 MKC 、 CHWY 、 RH 、 PVH

周三 : PAYX 、 BNTX 、 PATH 、 VNET

周四 : WBA 、 BB 、 LEJU 、 VJET

【 20 21 财年 Q1-Q4 整体盈利增长分别为 +45.5% , +89.3% , +39.8% 和 +30.7% 。营收增长 +10.9% , +24.9% 企业保护利润的关键 , +17.8% 和 +15.9% 。 2021 全财年盈利增长 + 4 7. 4 企业保护利润的关键 % ,营收 +15.9% 。标普前瞻 P/E 报 19.5 ,高于 5 年期均值 18. 6 和 10 年期均值 16.8 。

市场预期 22Q1 标普盈利 +4.8% ,营收 + 10. 7% 。 企业保护利润的关键 22Q2 盈利 +5.6% ,营收 +9 . 7% 。 2022 全财年盈利将增长 +9.4% 企业保护利润的关键 ,营收 +9.0% 。美联储下调美国 GDP 预期, 2021-2024 年预期增长分别为 + 5.5 % , +2.8% , +2.2% 和 +2.0% 。 】

上周美股综述( Mar 21 - 25 )

大盘指数: 四大股指 3 升 1 跌,波幅比上周大幅收窄。标普全周最高 4546 ,收盘 4543 ,上涨 +80 点,涨幅 +1.79% 。股指已回到年线和 50 天线上方。道指最高 34942 ,收盘 34861 ,上涨 +106 点,涨幅 +0.31% 。股指在年线下方和 50 天线上方连续 6 天横盘整理。纳指最高 14218 ,收盘 14169 ,上涨 +275 点,涨幅 +1.98% 。股指重新回到中期均线上方。罗素 2000 收盘 2073 点,下跌 -11 点,跌幅 -0.5% 。该指数在近两个月平台上沿横盘整理 6 个交易日。

企业保护利润的关键 商品期货: 油价连续二周回落后本周再次走高。 最 高 $116.64 ,最低 $102.47 ,收盘 $113.9 ,上涨 +10.5% 。 黄金连续两周回落后本周反弹,最高 $1967 , 最低 $1909 ,收于 $1954 ,上涨 +1.29% 。 美元指数本周回升,最 高 98.96 , 最低 98.16 ,收盘 98.82 ,上涨 +0.61% 。 恐慌指数连续第三周回落,收盘 20.8 ,下跌 -12.8% 。芝加哥期权交易所指数 Put Call Ratio 本周报 1 .21 (上周 1. 07 )。

板块表现 :标普 11 大板块 10 升 1 跌。医疗整体 -0.21% 成为唯一收跌的板块,其次是房产 +0.36% 和耐用消费品 +0.97% 。涨幅最大的是能源 +7.61% 、基础材料 +4.09% 和公用事业 +3.47% 。分类行业中涨幅居前的包括汽车、油田设备与服务、综合石化、油气勘探与开采、油气管道、铝业、钢铁、金属,以及军工、保险等。跌幅居前的是地产、家具、家居零售、休闲产品等板块。

市场深度 :本周三大交易所股票涨跌比 5603 : 5361 (上周 7872 : 3049 )。创 52 周新高股票 655 家(上周 337 ),创 52 周新低股票 905 家(上周 2867 ) 。

注:以上内容仅代表作者个人观点,供学习交流之用。读者应自行判断,并对自己的投资行为负责。 Stay With the Price Action !

企业的利润之道!

现在已经过了需大于供的“一星期”产品时代。 上世纪八、九十年代,雨伞一星期没到,伞格子断了;运动鞋一星期没到,鞋底炸胶了;羽绒服一星期没到,炸线漏羽毛了. 真令人尴尬。 不过没有关系,谁叫它便宜呢,还是大有人买。 但是,现在,我们已经穿西装打领带,开汽车上班,手机从大砖头变为智能手机,住的是装潢精美的楼房,我们追求生活品质的要求很高。 可是凭什么我们自己做的产品不要求品质,好像有什么讨价还价的余地? 现在已经到了品质决定生存、品质决定利润的时代,质量必须第一! 带血(低质量)的价格(不管是高价还是廉价),都将死路一条。 丰田汽车是全球业界对利润、成本、价格管理最为到位的企业,这么多年,丰田汽车利润总额一直雄踞全球汽车业首位。 丰田精益屋屋顶的三个目标是:高品质、低成本、快交期,高品质处于首位。 因为丰田人认为准时化、自动化生产的前提是具备生产没有缺陷产品的能力。 产品高品质带来的良好的企业形象和较高的市场占有率,使付出的成本得到补偿,结果是质量、成本、产量三者达到整体优化,可观的利润就会自然而来。 著名的海尔砸冰箱事件,1985年,海尔从德国引进了世界一流的冰箱生产线。 一年后,有用户反映海尔冰箱存在质量问题。海尔公司在给用户换货后,对全厂冰箱进行了检查,发现库存的76台冰箱虽然不影响冰箱的制冷功能,但外观有划痕。 时任厂长的张瑞敏决定将这些冰箱当众砸毁,并提出“有缺陷的产品就是不合格产品”的观点,在社会上引起极大的震动。 张瑞敏砸冰箱,不是冰箱表面划痕的事,而是海尔员工的质量观念。 1985年的冰箱那一砸,才换回来当今世界著名家用电器品牌的500强。 企业经营者不能在对待客户和产品问题时质量第一,在对待招标采购和利润时,价格第一,得综合衡量。 与供应商谈合作,双方心目中不能只剩下价格,不是说不食人间烟火,而是说讨价还价不是谈判的全部。 低价,低价,到底谁是低价?100个供应商只有一个最低价,那99个供应商就一无是处?你永远都没有满足的价位。 谈价格之前,应该首先谈质量、谈交期、谈服务、谈质保、谈库存、谈送货频次,必须全流程核算成本。 前面不能保证,后面的低价甚至是一点蝇头小利,一旦合作将会让你痛苦不堪,节省的钱会大概率数倍吐出去。 小赚或亏损这还是小事,如果砸了市场,那可是把锅就都砸了。 另外谈价格,必须开展价值工程,前面讲苹果公司、丰田公司,他们在外包一项业务之前,本身对该业务熟悉程度,就能达到自己立即可以投产的地步,他们难道不知道这项业务的价格组成? 供需双方对成本构成清清楚楚、明明白白,赚、亏都必须在明处。
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收入先于成本

(基于第一条)


这里的收入, 指的是合格产品的收入, 不是带病产品的收入,否则也死路一条! 有的企业,认为必须不停地压缩成本,才能获得企业生存之道。 压缩成本,可以做,但是对于一个存在10年,20年,甚至更久的企业,老是在成本上想招,肯定以前在成本管理上大开大合,一直未认真做这项工作。 压缩成本这件事情,要在企业过好日子的时候就要做,要在企业有收入、有利润的时候去做,而不是到了市场寒冬时才想起这档子事。 即使成本控制不太好,但是有收入,有增量收入,可以在发展中解决问题,如同开着飞机换引擎!而不是在空中停下飞机去换引擎。 对于企业,如果觉得自己管理很粗放,业务发展也很迅速,是有必要适当放慢前进的速度,做一些管理提升,开展降本增效,但绝不是停下脚步。 譬如,1997年以来,华为发展迅速,各项成绩虽然喜人,但任正非清醒地意识到,这点业绩都是靠员工白加黑、5加2牺牲大量个人休息时间苦干出来的,是在别人喝咖啡的时间干出来的。 当时华为没有一个人曾经干过大型的高科技公司,从开发到市场,从生产到财务……全都是外行,虽然企业上下一腔热血,但掩盖不了它幼稚的本质。 任正非显然看到了内部粗犷的发展模式:产品线越来越多,研发效率、产品质量和响应速度问题很多,销售额虽然连年增长,但是产品的毛利率却逐年下降,人均效益只有思科、IBM、爱立信的六分之一到三分之一。 1997年邀请合益集团开展人力资源体系变革;1998年开始,华为邀请IBM帮助开展集成产品开发变革(IPD),随后又开展集成供应链体系设计(ISC)。 2004年邀请美世咨询公司开展组织结构设计,2007年邀请IBM、普华永道、毕马威开展集成财务体系变革,2007年邀请埃森哲开展销售管理体系变革(CRM)。 还有任职资格体系来自于英国国家职业任职资格体系,生产工艺、质量控制是德国国家技术应用研究院做的,精益生产是日本丰田做的,股权是韬睿做的…… 使华为的研发、生产、营销、供应、财资、服务以及它们之间的协同关系走向了科学管理的套路上。 正确的路径必然导致正确的结果: IPD实施以后,产品研发周期缩短40%,研发费用下降50%,产品故障率由2001年的17%下降到2006年的1.企业保护利润的关键 3%,产品维护成本下降200%; ISC实施以后,库存周转率提高40%,产品成本降低35%,订单履约周期缩短40%,客户满意度提高20%,等等。 从此,华为管理发生了脱胎换骨的变化,管理体系的成功变革为后面华为快速健康的发展,成为中国第一家世界级企业起到了极大的主导作用。 一个正常的企业,料、工、费等成本压缩终究有限,不能一直螺丝壳里做道场,重要的是去开源,收入要先于成本! 成本控制再好,没有收入,或收入低迷,也是死路一条! 降本是需要采取管理变革措施的,变革就一定需要支付成本,没有稳定的收入为变革成本作支撑,那建议你先别变。 企业保护利润的关键 国家治理也一样,如上世纪九十年代某些国家经济的休克疗法,遭毁灭性打击。 在发展中解决问题才是正解,如中国循序渐进的改革开放和经济改革,在GDP一路狂奔中去改正一些问题,这样身体才能够扛得起,这才有今天的中国。 企业也一样。
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始终坚持前两条

企业保护利润的关键
始终坚持前两条,经营就这么简单。 一个企业家经营成就的高低,就取决于其坚持品质,坚持收入,再谈成本、价格的决心程度! 并非断言成本不重要,而是说卓越的企业都是用质量、服务来接近客户,取悦客户,从而获得可观的营收,在发展中不断完善自己,从而"顺便"获得不菲的利润。 大家不妨可以对照当今全世界所有成功的企业家,是不是如此?!

企业级BOM与主数据管理

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