分类
基本图表分析的策略

跨境電商經營4大失敗因素

05:11

跨境电商前景

跨境电商失败的4大主因可分为 品牌网站-目的不明确,当中提到eBay、Amazon热门产品类别;品牌宣传-不知道如何行销品牌 可通过Google Trend/ Google Adwords、SpyFu、Ahrefs 等资源做前期的定位研究;品牌力-不知道产品评论的重要性 Amazon可以通过Amazon Vine、AMZFinder得到正面评价;品牌官方网站- 视为唯一的销售渠道不同的平台有不同的曝光特色和性质;失败案例 分别从 ToyGaroo、eToys.com、Boo.com等说明失败原因。

2022年想做亚马逊,这几点建议你必须要看

2022年亚马逊跨境电商的前景怎么样?

2022年,亚马逊跨境电商的前景到底怎么样?现在分析一下。 2022年做亚马逊的三大机会: 跨境電商經營4大失敗因素 机会一、平台更加公平 虽然亚马逊对刷评测评大批整改,让部分玩擦边球老卖家苦不堪言,但对新…

个人如何做跨境电商?

小明跨境 ​

对不起,不卖课。高能回答,亚马逊全流程,万字长文。

1.我是小明, 前大卖亚马逊运营经理, 一个创业者, 目前在运营自己的亚马逊店铺,做精品模式,我不卖课,也不做培训。

3.回答1万字+,全程高能,可以按目录阅读,建议收藏,以免走丢哦。

1.亚马逊店铺注册篇

1.1 需要准备哪些资料

4.收款卡。(4个常用收款工具:Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付)

1.2 注册资料详细解读

4个常用收款工具:Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付,这四个都不错,而且还比较稳定。0费率收款工具,不建议使用。需要注意的是,Payonpeer卡刚下来是3%的费率,如果你不去申请的话,就一直3%,你要去申请一下会到1%, 所有的收款卡都是一样,只要你有一定的销售额,你就可以去申请优惠费率,3万美金左右可以申请到0.8%。

2. 亚马逊二审通关指南

2.5 二审资料提交次数

3. 亚马逊KYC审核指南

3.1 触发KYC的原因

3.3 KYC审核需要的资料

3.4 KYC常见问题答疑

4. 美国商标注册详解

4.1 为什么要注册美国商标?

4.3 注册商标的资料准备。

​5. 亚马逊选品, 先想清楚7个问题,很重要!

首先,要问自己懂什么。想想自己现在在什么行业,对什么产品熟悉。比如说我是做原来是做3C产品,我对这类产品的的认证,价格,竞争情况了如指掌。那我肯定是围绕着这类产品开始选品。假如说你现在什么都不懂,那没有关系,你也可以,先找一个品类, 找出头部3个卖家,列出4个关键词:产地,价格,主要参数,品质等级,然后细细地观察。再没有做到懂行之前千万不要轻举妄动

第二,看看自己有多少钱。创业资金50万以下的小卖家不要考虑开模,就去1688上找货,为什么呢,开个模最少5万块钱。开模之后,你能订多少货?你定1000个货,工厂老板根本没什么兴趣,即使看人情接单了,产线工人刚把产品熟悉了,货就做完了,你这个品质无法保障。

第三,产品要小要轻,现在国际物流的价格非常高,只要海运出问题,国际空运价格马上飞涨。我的老家江西赣州,南康是一个家具产业带。我的堂哥说,能不能把家具弄到亚马逊上来卖,我拒绝了,家具这个事儿,我肯定搞不定,太大太重,大卖也不一定能做。

第四,你要在1688上选品也需要有价格优势,那就是找到厂家。怎么找到厂家呢?你看这个卖家是不是在产业带上,比如说你要做五金配件,看他是不是在温州;如果你要做3C电子,看他是不是在东莞和深圳;你要做小家电,你看是不是中山和佛山;做生活品用品类,看他是不是在义乌;要做纺织类产品,看他是不是在苏杭。再看卖家的产品种类,杂且多,不要考虑,最后看成立年限,在1688时间越长越好。

第五,如何判断产品是否有市场?我特别反对凭空想象,凭空创造需求,因为这样很容易掉坑里。选产品,要去亚马逊去找三个卖家,如果你能找到销量不错的三个卖家,那就说明这款产品能够满足市场需求,而且有可能会卖的不错,有一定的市场容量,能够容得下你这个小卖家。

第六,不要朝三暮四。亚马逊平台看一看,选品软件看一看,觉得那也不错,这也行。一天下来,什么都选不出来。这就要求我们需要想好一个品类,然后认认真真地从这个品类下手,找到一些卖家,看别人在干什么,你就干什么,而且比他们做得更好。

第七,侵权产品,违规产品,敏感产品都不要碰,现在有大把流氓律所在亚马逊钓鱼,而且手段非常狠辣,被缠上起码脱一层皮。

6. 打卡机专用选品法:亚马逊蹲点选品法

作为一个亚马逊小白,我们首先给自己定一个小目标,就是月收入超过一万元。一个月收入一万元,我们需要选一个什么样的产品呢?年薪12万,每天需要赚329元,需要卖出10个产品,每个产品净毛利32.9元, 净毛利率至少20%,那么你的产品的售价应该是164.5元, 折合成的美元大约是26美金。好的,现在我们的目标很明确了,我们需要找到一个产品,售价满26美金左右,每天卖出10个。那这样的话,你就可以月入过万,那假如说你觉得一个产品卖出十个,要求过高,那行,那你就开发两款产品,每天各卖出五个。

首先我们应该选定一个品类,在这个品类下面找出十个优秀卖家,这十个卖家怎么找呢?比如说你要做生活用品类,要做手套,你搜索Winter gloves冬天的手套, 前三页的卖家,你觉得做得不错的,把它选出来, 选到十个卖家为止。这里多说一句,在搜索的时候,我们要把我们那个地址Deliver to China改成Deliver to美国本地地址,你输入一个美国本地邮编,比如说我用的是纽约某个邮编,然后填上去, 点apply, 变成发货到美国,那搜索结果是正常的,假如你默认发货到中国,很多产品是搜不出来的,连头条广告都没有。

7. 打卡机专用选品法: 一配到底!

8. 大卖家选品现场,真实还原。

产品经理: 报告!行业大佬老A在工厂做了模具, 第一批订单5000个, 是一个笔记本支架,很快要上线了, 我们要跟进吗?

运营小A: 报告! 老A笔记本支架上线,Title重点说给MAC使用,15.6英寸以下的笔记本都可以使用。

运营小A: 半个月,这个产品有了100个review, 跨境電商經營4大失敗因素 按照老A的打法,有30个是他们的粉丝做的测评,另外70个Review是100%真实,老A在Kinja和Slickdeal 同时做了促销, 15美金优惠,两个站外促销卡点准确,双炮齐发,获得了至少3000个订单, 杀入了大类前100,然后再发邮件要Review,半个月100个Review集齐。

运营小A: 排名稳定在大类前300,每天至少有220个销量。因为按照老A的习惯,新品上下个月必做Best deal,所以下个月的销量他会达到1万个。

9. 如何做出好的图片?如何高效地跟美工沟通?跨境電商經營4大失敗因素

亚马逊的图片简单来说,首图是白底,没有阴影,没有使用场景和任何背景,不要随便加戏。剩下的图片非首图, 跨境電商經營4大失敗因素 则可以加背景,使用场景,也可以加文案, 这就很灵活了。

10. 超低ACOS的广告办法。

今天我们就来讲一讲这种广告方法。就是市面上俗称捡漏广告组,或者是佛系广告出单法。内容很简单,就是把所有的产品放到一个自动广告组里面,然后出价0.1或者更低,每日预算控制在五美金或者十美金。放着它,不管了,一周或者两周之后去看,你会发现惊喜,Acos绝对在5%以下, 花费不高,但是销售额还不错,我的朋友老谭用这个办法每个月可以增加2000美金的销售额, Acos在3%以下。

3大跨境電商品牌成功案例

Anker具購物功能之多語系的官網(美國、加拿大、德國、英國、法國、西班牙、義大利、日本、中國)

跨境電商的方法

舉例:
  • 批貨—自己架設一個網站賣、放到阿里巴巴賣
  • 自己的工廠製造—到阿里巴巴、Amazon、eBay、Lazada、樂天等世界各大平台賣
  • 自己找工廠製造,再做組裝整合做自有品牌—平台、官網賣(二擇一或是都賣)
  • 自己的工廠生產、製造,做品牌,到自己的官網賣.到平台上賣

但,現在是跨境3.0的時代了!

  • 跨境1.0 – 廣交會、展會、線下參展
  • 跨境2.0 – 阿里巴巴的B2B、eBay、Amazon、Lazada(在這個時候,很多東西是沒有品牌的,大家就是拼性價比,高CP值就有競爭力。但是到了2011年開始,楊萌看到一個機會,認為跨境電商是時候該做品牌了,所以他回到中國做Anker。)
  • 跨境3.0- 做自有品牌 (有鑒於品牌商品在亞馬遜平台上被跟賣的事件不斷發生,回顧Amazon在2018年重要的兩大關鍵字之一就是自有品牌。從剛開始的品牌註冊、到後來的EBC品牌專屬頁面、品牌標籤保護,都在在顯示顯示,自有品牌的跨境買賣將會是未來企業經營長久事業該走的路)。

台灣企業真的有想跳脫代工,打造自有品牌,做跨境電商嗎?

若企業本身不願意顛覆傳統的思維,就仍然會在代工的困境中掙扎與打轉。

因此,大部分台灣的企業會處在這樣的狀況:世界上找得到做得比你好的代工、做得比你好的代理商可能多的是。

品牌行銷導向的公司,是跨境電商的機會。

Anker跨境電商案例的案例中,你可以學習到什麼:

(1)網路及數位行銷加速跨境電商的整體發展
全球數位行銷的變革,是協助Anker成功的關鍵!他們當初只靠亞馬遜就打入世界的戰場。現在的企業在網絡加速全球發展的同時,同樣應該善用網路資源與工具,以拓展海外市場。比如多語系的Facebook廣告、多語系的官網、直接在官網完成所有的預約、訂購、諮詢,便捷的物流系統整合及配送服務等。

(2)不要再用「國家」來分市場
亞馬遜的體系,比任何國家都還大。阿里巴巴、速賣通也是,這些跨國的大平台都已經是超越國家的概念,只要你能夠在平台上佔有一席之地,就已經超過很多國家的市場了。

(3)行銷策略上的減法原則
Anker只做幾個產品,產品項目沒有超過100個。當初也是靠著「行動電源」打響自己的知名度,而這是行銷策略上打造品牌的減法原則。不要什麼都做,因為當你什麼都做的時候,資源將會變得很分散,當力量一分散時,你就什麼都不專業、市場上也沒有人會記住你。(台灣打造品牌的經典代表提提研面膜也是在2017年砍掉產品線,做品牌再造)。

(4)人才管理和企業文化
Anker 很注重人才和管理文化。5個創辦人中有4個來自Google,工程師可能從來沒學過怎麼做行銷、賣產品,而台灣有很多廠商可能做一輩子的製造業、很了解產品,但是Anker的創辦團隊僅靠著邏輯思考與數據分析,來打造Anker的品牌。台灣廠商若在很懂產品的前提之下,其實也很有機會透過行銷推廣、先進的研發製程,打造自有品牌。(推薦組織經營管理的閱讀書籍:給力:矽谷有史以來最重要文件 NETFLIX 維持創新動能的人才策略)

跨境電商經營4大失敗因素

09:10

12:51

10:46

08:15

06:39

08:22

05:11

07:43

07:56

06:44